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七月是醫藥企業搶銷量的最好時間

時間:2015-07-15 17:17:35 點擊:0

七月,對于大多數醫藥(零售)企業而言是銷售淡季,這不是誰說的,這是多年下來形成的普遍認知。尤其是以感冒藥為主的企業,更是如此。

對于營銷人員大家更有同感,大家忙碌了半年,為了沖指標、為了過考核、為了拿獎金、為了被認可、為了有面子、為了有價值,在二季度伊始就開始拼了。尤其是六月份,把能使出的勁兒,幾乎都使出來了,總算盼到七月份到來,是不是也該放松一下了呢?七月比其他月份更寶貴,更需要珍惜。從競爭的角度看,最后決定勝負的恰恰是在所謂淡季的時候,誰準備的更充分、誰更善于管理、誰的銷量就更好!就好比股市一樣,當大家都瘋狂進入的時候,你恐慌;當大家都普遍放松的時候,你緊張,你爭分奪面。那么,你一定能夠搶得更好的銷量。

想要搶得銷量,七月份就要把如下功課做好:

1、不因上半年業績好而放任

醫藥市場環境風云變幻,市場格局和市場走向每天都有變化,一個今天很實用的模式,明天可能就不靈了,后天就變成了發展的阻礙,所以千萬不能因為上半年業績不錯就高興太早,唯有認清環境、密切關注變化、及時應對,才可保持成果。所以,七月不可放任哦!

2、不因遇到發展阻力而逃避

不要因為在發展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避。遇到問題是正常的,沒有問題反而不正常。管理的問題就用管理的辦法解決,業務的問題就用業務的辦法解決,這反而更能提升管理者的運營能力和執行者的操作能力。比如商業庫存大的問題,比如連鎖操作難的問題,比如隊伍兼職的問題等等,筆者認為能夠面對現實并用心拿出應對策略,從主觀上找原因來解決,一定能夠解決問題。

3、珍惜寶貴的會議時間

七月是各個公司召開半年總結會的時間,公司會及時的進行行業發展形勢的分析、進一步明確策略,先進的同仁會做經驗分享、銷管部門會做橫向比較分析,以幫助參會仁兄自己找到自己的位置??傊?,大家不能酒肉歡樂、自我感覺良好。而應,向周圍學習,學習經驗、總結教訓,增進交流、破解疑問,為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。

4、避開炎熱、暴雨時段,養精蓄銳、精準促銷

七月是最炎熱的月份,也是暴雨、臺風頻發的月份,這個時候不要浪費關在室內的大好時間,而應好好總結、多多學習、未雨綢繆。在戰術上要精選早、晚相對比較涼快的時間、將隊伍有效布局在客流量大的門店、客流量多的時段,開展波段的宣傳、促銷活動,把零散的時間整合起來,該休息時休息、休養聲息,該工作時工作、搶的銷量,一舉兩得。

5、加大對客戶室內培訓、交流的工作量

七月,你熱別人也熱。你不愿意在外面,別人也不愿意在外面。這個時候把客戶請到有空調的會議室,組織一些行業培訓、客戶聯誼活動,效果會更好。培訓傳播思想、交流增進感情。

6、籌劃并實施三季度重點工作并在9月份點燃爆點

全面籌劃接下來的重點工作,把目標、預算、策略、管理、保障等都籌劃好,將七月的努力體現在接下來月份的業績上。

七月這個時間,是有實力企業、團隊、個人的真正較量,贏得七月,將會贏得下半年,甚至贏得全年。

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